誰是廣告和產(chǎn)品宣傳視頻的對象？答案似乎很簡單。大學(xué)傳播系的任何講師或廣告營銷書籍的作者都會異口同聲地說：“消費者?！睆V告是營銷的副產(chǎn)品，對象自然是消費者。但作為一名廣告從業(yè)者，你很容易發(fā)現(xiàn)你在課堂上學(xué)到的東西太理論化，太簡單，甚至有點不現(xiàn)實。在現(xiàn)實世界中，廣告的對象并不像只有消費者那么簡單。

（1）廣告和產(chǎn)品宣傳視頻的對象是客戶

首先，一個產(chǎn)品的短視頻能否發(fā)布，往往取決于客戶是否接受。雖然在簡報中已經(jīng)列出了銷售對象的年齡、學(xué)歷、職業(yè)和收入，但在理解消費者心態(tài)方面往往有不同的觀點和觀點。創(chuàng)意人士可能認(rèn)為廣告的創(chuàng)意可以取悅消費者，但客戶可能不同意。我多次向客戶提出建議，列出了很多支持自己的依據(jù)。創(chuàng)意會吸引消費者，但客戶不相信，愿意找一兩個秘書，阿姨等等。因此，我們經(jīng)常開玩笑說，在提案之前，我們應(yīng)該先和客戶的秘書和阿姨保持良好的關(guān)系，否則提案只會很兇猛。有些客戶似乎更理性，不會隨便找一兩個人推翻創(chuàng)意提案，最常見的方法是做市場調(diào)研。我曾經(jīng)制作過一部深圳產(chǎn)品宣傳片，經(jīng)過三輪調(diào)研，共花了10個月的時間才見天日。在概念階段，客戶要做市場調(diào)研，每次開8組，每組10人，非常科學(xué)。然而，對研究報告的理解仍在客戶手中。很多時候，在幾十人的談話中，可能只有一兩個人對產(chǎn)品宣傳片表示不滿，客戶已經(jīng)非常著急了。沒有他，這些擔(dān)憂是客戶的擔(dān)憂，所以創(chuàng)意無法順利通過。向客戶解釋這只是個人反應(yīng)，但客戶表示不想有任何負(fù)面觀點。記得有一次去市場調(diào)研中心聽小組調(diào)研，受訪者的反應(yīng)一直很好，但其中一個經(jīng)常唱反調(diào)。當(dāng)你看到他說的每一句話，顧客經(jīng)常點頭，你知道趨勢已經(jīng)消失了，真的很生氣沖進(jìn)房間互相毆打。

（2）廣告的對象是評價

一位資深新加坡創(chuàng)意人士經(jīng)常批評香港的廣告過于本地化，不符合國際廣告獎評審的口味，因此無法在國際廣告獎中分一杯羹。這不禁讓我想起，廣告的對象是誰？是國際廣告獎的評審嗎？這對許多創(chuàng)意人士來說是絕對肯定的答案。近年來，廣告公司之間的競爭非常激烈，我們爭奪的不僅是業(yè)務(wù)利潤，還有國際獎項排名。為了獲得國際獎項，每個人都會盡最大努力把自己喜歡的廣告獎投入其中，創(chuàng)作出符合評價口味的作品。過去，美國金鉛筆獎喜歡長文案作品，所以我們蜂擁寫長文案，不管消費者是否有閑暇去看。近年來，戛納獎喜歡猜謎廣告，公眾看不懂，但評價津津有味。在歐美等地，一些知識水平較高的少數(shù)人可能會欣賞這樣的廣告，但奇怪的是，在廣告還處于起步階段的中國，也有這些高低不一的廣告。他們的對象不是廣告獎的評價。難怪獲獎廣告幫不了銷售。我多次聽到客戶在比稿中對我們說：“只要廣告有效，就不要獲獎?！逼鋵?所有“飛機稿”對象顯然是廣告獎的評審。這些廣告和產(chǎn)品宣傳視頻可能從來沒有在媒體上發(fā)布過，或者只是在一些不受歡迎的雜志或深夜的電視上發(fā)布過普通消費者根本找不到這些廣告，所以廣告的對象永遠(yuǎn)不可能是消費者。